Как продать то, что не продается?

Ответ на этот вопрос нашли в Финской компании Igglo, которая уже начала принимать предварительные заказы на недвижимость, еще не выставленную на продажу. Трудолюбивые финны сделали цифровые фото всех (!) зданий Хельсинки и нескольких других городов, а затем совместили их со спутниковыми изображениями и картами местности, получив список абсолютно всей стґоящей недвижимости. Включая ту, с которой владельцы пока не спешат расставаться. Тем не менее, потенциальные покупатели легко могут отметить любое интересующее здание, улицу или район — запрос тут же будет отображен на сайте. Теперь собственники зданий могут узнать, насколько востребован и привлекателен их дом, сарай или гараж. Если желание покупателя и возможности продавца случайно совпадут, Igglo помогает заключить договор за 2% от суммы сделки. Оригинальное предложение быстро вызвало устойчивый спрос: еженедельно сайт компании посещает до 50 тысяч человек. В планах Igglo — освоение рынков других стран. Но поздно. Аналогичные компании уже появились в Великобритании, Нидерландах и США.

Материал опубликован в "Бизнес журнале" от 19 июня 2007 г.

Поисковая оптимизация обеспечивает приток клиентов на сайты

Еще год назад Джиованна Виллануэва, хозяйка небольшой мебельной компании Kitchen Cabinet Mart, едва удерживала бизнес на плаву. А теперь не справляется с валом заказов. Все изменилось в тот момент, когда ее сайт www.KitchenCabinetMart.com оказался на первой странице результатов поиска Google по запросу «Kitchen cabinets». Исход дела решила грамотная оптимизация поискового сервиса (SEO, Search Engine Optimization). Сегодня американские рекламные компании создают целые SEO-департаменты, а рынок услуг такого рода в США уже достиг 4,1 млрд долларов. Правда, прибегать к услугам профессионалов необязательно. Изучив основы Интернета, даже начинающий бизнесмен может самостоятельно обеспечить значительный рост числа посетителей своего сайта. У Джиованны это получилось: «Теперь я не успеваю отвечать на электронную почту».

Материал опубликован в "Бизнес журнале" от 19 июня 2007 г.

Крышки для стаканчиков

Хитрое австралийское изобретение — крышки для бумажных стаканчиков, меняющие цвет при изменении температуры напитка, — выходит на американские и европейские рынки. Компания Smart Lid Systems подписывает лицензионные соглашения и подсчитывает возможные прибыли. Суть изобретения в том, что при превышении напитком определенного порога температуры — потенциально чрезмерной для человека — крышка меняет свой цвет с шоколадно-кофейного на предупреждающе красный. Более того, она сама показывает, насколько плотно прижата к стаканчику — чтобы избежать случайного «кофепролития» и судебных исков со стороны клиентов. Новинка уже выиграла две престижные американские награды в области упаковки — Dupont Innovation Award и QSR/FPI Packaging Award. С учетом того, что в Соединенных Штатах производятся миллиарды обычных крышек в год, рыночные перспективы своего детища представляются австралийцам исключительно радужными: они даже вынуждены были прибегнуть к услугам стороннего производителя.

Материал опубликован в "Бизнес журнале" от 19 июня 2007 г.

Добровольный спам

Голландская компания Gratis-Post предлагает всем желающим бесплатную доставку писем в пределах Нидерландов. Правда, сама компания доставкой корреспонденции не занимается, а лишь высылает клиентам конверты с уже наклеенными марками. В чем фишка? В том, что помимо рекламы, напечатанной на конвертах, пользователям сервиса придется терпеть еще и электронную рассылку — четыре недели за каждые пять отправлений. Однако пожалевших два евро (средняя цена пяти марок в Нидерландах) нашлось предостаточно. В первые же часы работы Gratis-Post было напечатано более 50 тысяч конвертов. И это притом, что каждый зарегистрированный пользователь может заказывать лишь пять конвертов в неделю. Проект оказался привлекательным и для рекламодателей. За 12 500 евро Gratis-Post разместит объявление на 10 тысячах конвертов и разошлет всем любителям бесплатного сыра в электронном виде. Популярность услуги лишний раз подтверждает: потребитель согласен мириться со спамом, если его просмотр принесет выгоду.

Материал опубликован в "Бизнес журнале" от 19 июня 2007 года.

В космос за 33 рубля

«Одни видят в этом возможность осуществить детскую мечту -- оказаться, пусть и виртуально, за пределами Земли,-- рассказывает организатор проекта „В космос за 33 рубля!” Николай Антонов.

Самый главный вопрос для организатора проекта «В космос за 33 рубля!» Николая Антонова — как вывести свой продукт на орбитуДругие воспринимают это просто как развлечение и эксперимент: интересно посмотреть, что из такой затеи получится. Есть и те, кто видит в этом проекте рекламу». Программист и контент-менеджер из Санкт-Петербурга Николай Антонов с детства думал о покорении Вселенной. Неудивительно, что первой профессией его мечты было стать космонавтом. Но связать с космосом свою жизнь у него так и не получилось. «Когда я задумался над организацией собственного бизнеса, мне хотелось сделать, с одной стороны, что-то необычное, а с другой -- доступное и понятное людям»,-- вспоминает Николай. Так в конце 2006 года Антонов решил заняться публикацией и отправкой в космос книги, на страницах которой разместились бы фотографии людей и логотипы компаний. «Космический туризм доступен единицам, а интерес есть у миллионов. Конечно, хотелось бы сделать и запустить в Галактику настоящую энциклопедию Земли, но собрать фолиант из 6 млрд снимков и дорого, и сложно»,-- размышляет Николай.На подготовку ушло почти полгода, за это время Антонов создал сайт и занялся раскруткой проекта. Все затраты составили не больше 10 тыс. руб., и с апреля 2007-го стартап стал собирать снимки желающих. Для начала Николай привлек знакомых и друзей, постепенно стал возникать интерес в Сети. «Пока рекламного бюджета нет, хотя в ближайшее время планируется промоушн,-- объясняет основатель. - Сейчас я все делаю своими силами: веду блог, рассылаю пресс-релизы». За пять месяцев удалось собрать 2300 мест - это почти пять страниц будущей «книги космонавтов». В среднем сейчас у проекта десять покупателей в день, после летних каникул Антонов собирается заняться более активным привлечением клиентов. По расчетам Николая, в томе размером 25 x 20 см будет 133 страницы. Минимальная стоимость «полета в космос» - 33 руб. за фотографию 1 x 1 см, логотип на три «места» обойдется в 99 руб. «Пока в основном люди интересуются небольшими объемами, хотя можно сделать даже целый разворот», - говорит Антонов. С конца сентября Николай планирует начать продажу настоящих билетов, при помощи которых можно будет забронировать себе площадь в книге.Самый важный вопрос - каким образом доставить книгу на орбиту. «Сейчас ведутся переговоры с Росавиакосмосом: возможно, сборник полетит с ракетоносителем на МКС с одной из экспедиций,- рассказывает Николай. - Второй вариант - запуск со спутником. Еще в Америке есть специальные коммерческие рейсы, но это гораздо более сложный и дорогостоящий вариант». Стоимость «посылки» с полезным весом 1 кг составляет $200 тыс., по подсчетам автора проекта, «космонавты» вместе будут «весить» около 300 гр. Закончить сборник Николай планирует к концу 2008 года, поскольку все объекты, отправляемые на МКС, проходят достаточно длительную и тщательную проверку. «В 2009-м в космос полетит первый российский турист, и мне бы хотелось приурочить к этому и старт книги»,-- надеется Антонов. За оставшееся время он рассчитывает выбрать носителя, провести переговоры и завершить необходимые формальности. «Сейчас мне важно преодолеть скепсис, многие еще не верят, что я действительно хочу довести дело до конца, хотя все оформлено официально,-- объясняет Николай.-- Мне важен не столько коммерческий успех, сколько осуществление детской мечты».

План действий:

-- продвижение сайта космической книги
-- организация рекламной кампании проекта
-- решение всех формальных вопросов, связанных с доставкой объекта на орбиту
-- начало продажи «билетов в космос»

Материал опубликован в журнале "Секрет фирмы" № 35 (218) 10.09.2007

Одеяло для детей

Казалось бы, усовершенствовать одеяло невозможно. Но то, что подходит взрослым, зачастую совершенно неудобно для детей. Накрывать в коляске сына Джека Беки Доусон приходилось буквально каждые две минуты: ребенок совершенно не собирался лежать спокойно, и одеяло постоянно сползало. В 2002 году Беки впервые просто дома пришила специальные резинки, которые позволяли легко закрепить покрывало на любой коляске. В 2003-м она уже основала компанию Becky’s Blankets и начала массовое производство доработанного изобретения под маркой SuperBlankie. Стоит одеяло практически столько же, сколько и обычное,-- $18. Зато сильно облегчает родителям жизнь и поэтому пользуется большим спросом: несколько крупных интернет-магазинов продают товар по всей Америке.

Материал опубликован в (журнал "Секрет фирмы" № 35 (218) 10.09.2007)

Супер - стол

Элисон Старр Пробст, экономист по образованию, основала в 2002 году компанию Star Kids Products. Тогда Элисон наконец удалось решить постоянную проблему путешествий и поездок. Ее двухлетний сын Дэниел Симон никак не хотел сидеть спокойно: ему не на чем было играть и рисовать. После долгих экспериментов со столешницами и подставками Элисон разработала Snack & Play Travel Tray - стол, который при помощи ремня можно закрепить на прогулочной коляске или детском автокресле. Сбоку стола объемные карманы, где легко помещаются игрушки, сок и снеки, а мягкие бортики спасают вещи от падения во время езды. На разработки и организацию производства было потрачено почти два года. В 2005 году Пробст вышла со своим изобретением на рынок. По ее словам, лучшей тестовой группой оказался сам Дэниел и дети друзей. К 2006-му объем продаж составлял около $10 тыс. в месяц, тогда же Элисон получила первую премию Mother of Invention. Столик стал популярен не только в США и Канаде, где он продается более чем в 12 сетях ритейла, но и на мировом рынке: сейчас его можно купить в Великобритании, Австралии, Польше. Стоит он всего $19, и родители охотно расстаются с этой суммой ради спокойствия в поездках.

Материал опубликован в (журнал "Секрет фирмы" № 35 (218) 10.09.2007)